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フランチャイズビジネスで企業する方法の中でもフランチャイズ加盟するのではなく、フランチャイズ本部を立ち上げてしまう方法をガイドするサイトです。

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フランチャイズ本部のメリット・デメリット

日本にフランチャイズチェーンが登場して以来40年以上が経過しましたが、その数は年々増加し現在では1,000以上のチェーンが存在しています。



そして、その中からは多くの成功企業が誕生しています。

ただし、どんな企業でもフランチャイズ本部として成功できるとは限りません。

成功する為にはまずそのメリット、デメリットを十分に理解することが必要です。

フランチャイズ本部のメリット

フランチャイズチェーンの最大の特徴は急速な多店舗化を目的としたチェーン企業という事です。

しかし、直営店だけで店舗数を増やすには、その出店の際に多額の金額が必要となります。

それに比べてフランチャイズチェーンでは、出店の費用は加盟店が負担することになります。

つまり、本部は直営店だけで店舗を増やすよりも少ない資金での多店舗化が可能になるというメリットを持っています。

次に、多店舗化のスピードが速いということが挙げられます。

一年に数百店舗出店できるような企業も世の中には多数存在していますが、短期での出店には資金以上に人材が必要となります。

社員として毎年コンスタントに良い人材を確保することは難しいです。

しかし、フランチャイズチェーンでは人材確保に関しても加盟店側の役割となります。

つまり、事業運営に必要な人材を短期間で確保することも可能になり、短期間での多店舗展開が実現できるのです。

日本の企業は戦後から長期間、ストック重視型の経営を続けてきました。

いかに多くの資産を保有し、優秀な人材を社員として囲い込むかというシステムが築き上げられていました。

例えば、年功序列終身雇用などはその典型例でしょう。

しかし、バブル経済が崩壊してから日本企業の様相も大きく変化しました。

現在では投下した資金を可能な限り短期間で回収し、再投資、さらに利益をあげるというキャッシュフローを重視した経営が主流の時代となってきたのです。

土地や人材を抱えている事で企業の安定を確保する時代ではなくなってきたのです。

そこで、「必要な場所で必要な時に」事業の展開が実現できるフランチャイズチェーンが21世紀における企業の成功には適した形になってきたのです。

さらにフランチャイズチェーンの大きな特徴として地域密着型という事が挙げられます。

フランチャイズチェーンは地域の方が地域の方に対して商品やサービスを提供します。

つまり、地域の実態を把握した上できめ細やかな対応が出来ます。

外部から来た直営の社員よりもその地域にあった経営を実現できます。

つまり、地域密着型の営業を実現することでビジネスの成功確率が高まるメリットがあります。


フランチャイズ本部のデメリット

次にデメリットについて考えてみましょう。

あらかじめデメリットについて把握していれば、いざそういう問題に直面した時に対処する方法を考えることも出来るので、悪影響を起こさないようにすることも可能です。

まず、加盟店が資本関係のない経営体として組織運営に影響を与える可能性があるということです。

フランチャイズチェーンは本部と資本関係のない加盟店がチェーンの運営に大きな役割を果たしています。

しかし、長年運営していると本部に対して方針や施策にクレームをつける場合も起きてきます。

次に、加盟店が本部の指導を無視した行動を取ることでブランドイメージを損ねてしまう場合があります。

つまり、加盟店にブランドイメージを下げられてしまう危険があるということです。

これら2つのデメリットはフランチャイズ運営にあたって大きな制約を与えます。

しかし、見方を変えれば加盟店の要望に応え、加盟店指導力を強化することで企業経営のレベル向上にもつながる可能性を持っています。

一方、メリットとして「比較的少ない資金で多店舗化出来る」と述べましたが、これには資金が全く必要ないわけではありません。

フランチャイズパッケージの構築にはある程度の費用が必要ですし、加盟店を集めるために費用がかかることも当然理解いただけるかと思います。

これはデメリットと呼ぶものでもないかもしれませんが、先行投資が必要だという事をあらかじめ頭に入れて置いて下さい。

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