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フランチャイズビジネスで企業する方法の中でもフランチャイズ加盟するのではなく、フランチャイズ本部を立ち上げてしまう方法をガイドするサイトです。

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フランチャイズ本部を成功させるためのポイント

フランチャイズ本部を成功させるためには、フランチャイズパッケージが持つべき「成功のポイント」が七つあります。



(1)収益度(2)差別化度(3)拡大度(4)ノウハウの非属人度(5)社会的有用度(6)理念の共有度(7)契約の明快度

ここではそれぞれの概要について簡単に説明します。

まず、収益度についてです。

これはフランチャイズが成功する為に最も重要であり基本的な要件です。

フランチャイズチェーンへ加盟する最大の目的は、加盟することによって利益を獲得することです。

したがって、収益面を見たときに魅力的なパッケージを加盟希望者に提供することは絶対条件です。

本部として成功する為には以下の基準が求められます。

この基準を大きく満たせるパッケージはそれだけ成功する確率も高くなるということです。

以下の点は業態によって基準が変化することもあります。

・投資回収期間が2、3年以内である(償却前営業利益で初期投資額を回収できる期間)

・営業利益率が一定水準(ロイヤルティ支払い後10%以上)を超えている

・オーナーの収入が平均的な大企業のサラリーマン年収を上回る

次に差別化度です。

差別化とはすなわち強い競争力を持つということになり、フランチャイズチェーンにとって成功する為には不可欠な条件となります。

差別化を高めるに注意するポイントは以下の4つです。

・名物商品、圧倒的な価格競争力はあるか

・特別な営業ノウハウはあるか、効果的な販促施策はあるか

・先進的な経営システムや情報システムが整備されているか

・ブランド認知は高いか、ブランドイメージは確立されているか

拡大度とは、加盟店をスピーディに展開できるかということです。

フランチャイズチェーンは急速な店舗拡大を実現する為に向いている経営システムです。

したがって、業態そのものが多店舗化に向いているかどうかが成功の鍵を握っています。

そのためには初期投資額や展開立地の多様性などが重要なポイントです。



ノウハウの非属人度とは、そのビジネスが短期間でも素人の方が運営ノウハウを身につける仕組みを構築、保持出来るかという意味です。

つまり、フランチャイズチェーンは何年も修行しないといけないというシステムでは成立しないのです。

社会的有用度とは、その業態が社会に貢献し、地域の生活者にとって喜んで受け入れてもらえるようなものでなければ成功は難しいということです。

フランチャイズチェーンは地域密着型という特性も持ち合わせていますから、公序良俗に反するような商品やサービス、目立つことを考えた派手すぎる店舗デザインでは難しいということです。

理念の共有度とは、本部側と加盟店側が同じ理念や目標を持って事業運営していけるか、共感されやすく、また明確な理念と目標を持っているかを指します。

フランチャイズチェーンは統一イメージの保持が不可欠です。

それぞれの店舗のオーナーがバラバラな方針にならないためにも理念の共有は絶対重要なポイントとなります。

契約の明快度は、フランチャイズ契約書の内容が具体的かつ明快であることを指します。

フランチャイズ契約は本部と加盟店の権利と義務を明文化したものですから、本部機能が整備されていることはもちろん、本部が提供する支援や商品、サービスが具体的に規定されていて初めて具体的な契約内容になります。

つまり、フランチャイズ契約の内容の善し悪しは本部が成功できる水準に達しているかと直結しています。

フランチャイズ契約の内容が具体的かつ明快であるとすれば、それは成功の可能性が高まるという意味と同義です。

以上、七つのポイントには優先順位はありません。

それぞれが密接に関係しており、すべての項目を高いレベルに保つ努力をすることで本部が成功する可能性が高まるのです。

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フランチャイズ本部を成功させるためのポイント
収益度
差別化度
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